Нарешті у 2025 році ми дочекалися відновлення можливості запускати таргетовану рекламу в одній із найпопулярніших соцмереж в Україні. Поки одні компанії лише вивчають TikTok, інші вже активно залучають клієнтів за дуже привабливою рекламною вартістю. TikTok став ідеальним місцем для творчих експериментів, навіть якщо ви — локальний бізнес або дизайнерський бренд. Як почати рекламну кампанію в TikTok і зробити її прибутковою — розповідаємо покроково.
ЧОМУ TIKTOK — НОВА ТОЧКА ЗРОСТАННЯ
TikTok щомісяця використовують понад мільярд людей, а кожен користувач проводить тут у середньому понад годину на день. Алгоритми активно просувають цікавий контент незалежно від кількості підписників. Саме тому навіть новий акаунт може «вистрілити» з першого відео. TikTok вигідно вирізняється серед інших платформ високим рівнем залучення та органічним охопленням. За даними Data Reportal у TikTok зареєстровано близько 17 мільйонів українців від 18 років. А це більше ніж у Facebook та Instagram. Тому для українського бізнесу дана платформа є дуже привабливою, а надто тепер, коли є можливість налаштувати таргетовану рекламу.
Загалом налаштування реклами дуже схоже на знайому нам Meta, також є можливість налаштування промоуту опублікованого контенту і також налаштування повноцінної рекламної кампанії через рекламний кабінет. Налаштування промоуту відрізняється зручністю, легкістю та швидкістю запуску реклами. Проте має недоліки у вигляді недостатньої аналітики, досить базових налаштувань, відсутністю Pixel і варіативності в рекламних матеріалах. На відміну від рекламного кабінету, де інструментарій значно ширший.
До того ж порівняно з рекламою в Meta є декілька вагомих переваг. Наприклад, можливість запускати рекламу на аудиторію молодше 18 років і досить цінні таргети, такі як: вартість мобільного пристрою, з якими хештегами взаємодіяли, тип мобільного оператора й категорія відео, з якими взаємодіяв користувач останні 15 днів.
ЯК ПІДГОТУВАТИСЯ ДО ЗАПУСКУ РЕКЛАМИ
Перш за все, в налаштуваннях вашого акаунту вам потрібно перейти на бізнес профіль. Це є обов’язковою умовою для запуску реклами. Після цього у вас одразу з’явиться можливість налаштовувати промоут дописів. А якщо ви хочете налаштувати повноцінну рекламну кампанію, вам потрібно зареєструвати акаунт у рекламному кабінеті. Ось як це зробити:
1️⃣ Реєстрація в TikTok Ads Manager
- Перейдіть на ads.tiktok.com і створіть бізнес-акаунт.
- Виберіть країну, вкажіть платіжні дані.
2️⃣ Підключення TikTok Pixel
- Піксель дозволяє відстежувати дії користувачів на сайті (наприклад, покупки або підписки).
- Завдяки пікселю можна створити ретаргетинг — тобто показувати рекламу тим, хто вже відвідував ваш сайт.
3️⃣ Оформлення профілю
- Створіть якісний опис, додайте посилання на сайт або Instagram.
- Відразу налаштуйте бізнес-інструменти: статистику, контактні кнопки, аналітику.
Рекламні формати, які працюють
Для малого й середнього бізнесу найефективніші формати:
- Spark Ads — просування вже опублікованого відео. Можна використовувати контент блогерів або клієнтів.
- In-Feed Ads — реклама, яка з’являється між звичайними відео у стрічці. Важливо, щоб вона не виглядала як «прямолінійна» реклама.
Приклад: локальний бренд прикрас запускає відео з процесом виготовлення сережок, додає популярну музику й заклик «Подивись нову колекцію — посилання у профілі».
ЦІЛЬОВА АУДИТОРІЯ І ТАРГЕТИНГ
TikTok дозволяє налаштовувати:
- Географію (поки що тільки всю країну, без вибору конкретних регіонів)
- Вікові рамки (наприклад, 25–35 років)
- Інтереси (мода, краса, езотерика, хендмейд)
- Поведінку користувача (що переглядає, на що реагує)
Використовуйте тестові кампанії для виявлення найкращої аудиторії.
ЩО З БЮДЖЕТОМ?
- Мінімальний денний бюджет — $20.
- Оплата здійснюється за перегляди (CPV) або за тисячу показів (CPM).
- Платформа автоматично оптимізує витрати для досягнення мети.
ЯКИМ МАЄ БУТИ ВІДЕО?
- Тривалість — ідеально 10–15 секунд.
- Початок — «гачок» або емоційна сцена (наприклад, здивування або «до/після»).
- Нативність — не виглядайте як реклама, знімайте «з рук», використовуйте популярні звуки.
- Заклик до дії — «Замов зараз», «Перейди в профіль», «Напиши нам».
АНАЛІТИКА: ЩО ВІДСТЕЖУВАТИ
- CTR — наскільки реклама приваблива.
- Конверсії — покупки, заявки.
- Вартість кліка — допоможе оптимізувати витрати.
- Результати A/B тестів — з різними креативами чи аудиторіями.
ШАБЛОН: ПЛАН ЗАПУСКУ РЕКЛАМИ В TIKTOK
Для легшого старту можете використати шаблон запуску реклами. Це універсальний чек-лист для підготовки й запуску, який допоможе вам врахувати всі важливі аспекти та нічого не пропустити.
1️⃣ Ціль кампанії
- Основна мета: (приклад: залучити трафік на сайт, зібрати підписки, продати продукт)
- Тип кампанії: Awareness / Трафік / Конверсії
Приклад: продати нову колекцію футболок. Ціль — залучити клієнтів у магазин через сайт.
2️⃣ Цільова аудиторія
- Географія: (наприклад, Україна / Київ / ЄС)
- Вік: (наприклад, 20–35 років)
- Стать: (якщо потрібно)
- Інтереси: (мода, краса, саморозвиток, подорожі, веганство тощо)
- Поведенкові сигнали: перегляд схожих товарів, взаємодія з трендами
Приклад: жінки 25–35 років, Київ і Львів, інтереси — мода, стиль, Instagram-блогери.
3️⃣ Контент (відео для реклами)
- Тривалість: 10–15 секунд
- Формат: вертикальне відео, 9:16
- Стиль: нативний, знятий на телефон
- Сценарій:
- Кадр 1–3 сек: «гачок» — шок, інтрига, до/після
- Кадр 4–10 сек: демонстрація продукту або процесу
- Кадр 11–15 сек: заклик до дії + текст на екрані (CTA)
Приклад сценарію:
1–2 сек: «Що вдягти в офіс, щоб не було нудно?»
3–10 сек: кадри моделей у стильних луках
11–15 сек: «Подивись колекцію за посиланням у профілі 👆»
4️⃣ Формат реклами
- Spark Ads (просування постів із профілю)
- In-Feed Video Ads (автономна реклама у стрічці)
Рекомендація: використовуйте Spark Ads — TikTok краще просуває «живі» відео, не виглядає як реклама.
5️⃣ Налаштування реклами
- Платформа: TikTok Ads Manager
- Мета: Трафік / Конверсії
- Оплата: CPM (за 1000 показів) або oCPC (за цільову дію)
- Бюджет:
- Щоденний: від $20
- Загальний: залежить від кампанії
Приклад: $100 на 5 днів тестування
6️⃣ Аналітика
- CTR (клікабельність оголошення)
- Конверсія (переходи → покупки/заявки)
- Вартість за клік (CPC)
- ROI / ROAS (віддача від витрат)
Інструменти:
- TikTok Ads Manager — внутрішня статистика
- Google Analytics — відстеження переходів
- Pixel TikTok — відстеження подій на сайті
7️⃣ Оптимізація після 3–5 днів:
- Оцінити, які оголошення працюють краще (A/B тест)
- Вимкнути дорогі / нерелевантні зв’язки
- Запустити ретаргетинг для «теплої» аудиторії
8️⃣ Ретаргетинг (опційно)
- Налаштувати аудиторію тих, хто був на сайті/дивився відео
- Запустити оголошення типу:
- «Не встиг замовити? Колекція ще доступна!»
- «Дякуємо за інтерес — ось знижка -10%»
9️⃣ Поради
- Використовуйте популярні звуки
- Тестуйте кілька варіантів відео одночасно
- Уникайте надмірного глянцю — TikTok любить «реальних людей»
- Додавайте субтитри — 70% дивляться без звуку
ВИСНОВОК
TikTok — це не лише танці й тренди, а потужний канал продажів. Не потрібно відразу запускати складну автоворонку — почніть з одного відео, додайте рекламу, аналізуйте й масштабуйтесь. Особливо ефективно працює зв’язка: блогери + Spark Ads + ретаргетинг. А головне — будьте живими й справжніми. TikTok це цінує.
