Наконец-то в 2025 году мы дождались возобновления возможности запускать таргетированную рекламу в одной из самых популярных соцсетей в Украине. Пока одни компании только изучают TikTok, другие уже активно привлекают клиентов по очень привлекательной рекламной стоимости. TikTok стал идеальным местом для творческих экспериментов, даже если вы локальный бизнес или дизайнерский бренд. Как начать рекламную кампанию в TikTok и сделать её прибыльной — рассказываем пошагово.
ПОЧЕМУ TIKTOK — НОВАЯ ТОЧКА РОСТА
TikTok ежемесячно используют более миллиарда человек, а каждый пользователь проводит здесь в среднем более часа в день. Алгоритмы активно продвигают интересный контент независимо от количества подписчиков. Именно поэтому даже новый аккаунт может выстрелить из первого видео. TikTok выгодно отличается среди других платформ с высоким уровнем привлечения и органическим охватом. По данным Data Reportal в TikTok зарегистрировано около 17 миллионов украинцев от 18 лет. А это больше чем у Facebook и Instagram. Поэтому для украинского бизнеса данная платформа очень привлекательна, особенно теперь, когда есть возможность настроить таргетированную рекламу.
В общем, настройка рекламы очень похожа на знакомую нам Meta, также есть возможность настройки промоута опубликованного контента и также настройка полноценной рекламной кампании через рекламный кабинет. Настройка промоута отличается удобством, лёгкостью и быстротой запуска рекламы. Однако имеет недостатки в виде недостаточной аналитики, достаточно базовых настроек, отсутствия Pixel и вариативности в рекламных материалах. В отличие от рекламного кабинета, где инструментарий гораздо шире.
К тому же по сравнению с рекламой у Meta есть несколько весомых преимуществ. Например, возможность запускать рекламу на аудиторию младше 18 лет и достаточно ценные таргеты, такие как стоимость мобильного устройства, с которыми хэштегами взаимодействовали, тип мобильного оператора и категория видео, с которыми взаимодействовал пользователь последние 15 дней.
КАК ПОДГОТОВИТЬСЯ К ЗАПУСКУ РЕКЛАМЫ
Прежде всего, в настройках вашего аккаунта вам нужно перейти на бизнес-профиль. Это является обязательным условием для запуска рекламы. После этого у вас сразу появится возможность настраивать промоут публикаций. А если вы хотите настроить полноценную рекламную кампанию, вам нужно зарегистрировать аккаунт в рекламном кабинете. Вот как это сделать:
1️⃣ Регистрация в TikTok Ads Manager
- Перейдите на ads.tiktok.com и создайте бизнес-аккаунт.
- Выберите страну, укажите платёжные данные.
2️⃣ Подключение TikTok Pixel
- Пиксель позволяет отслеживать действия пользователей на сайте (например, покупки или подписки).
- Благодаря пикселю можно создать ретаргетинг — то есть показывать рекламу тем, кто уже посещал ваш сайт.
3️⃣ Оформление профиля
- Создайте качественное описание, добавьте ссылку на сайт или Instagram.
- Сразу настройте бизнес инструменты: статистику, контактные кнопки, аналитику.
Работающие рекламные форматы
Для малого и среднего бизнеса наиболее эффективны форматы:
- Spark Ads — продвижение уже опубликованного видео. Можно использовать контент блоггеров или клиентов.
- In-Feed Ads — реклама, которая появляется между обычными видео в ленте. Важно, чтобы она не выглядела как прямолинейная реклама.
Пример: локальный бренд украшений запускает видео с процессом изготовления серьг, добавляет популярную музыку и призыв «Посмотри новую коллекцию — ссылка в профиле».
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ И ТАРГЕТИНГ
TikTok позволяет настраивать:
- Географию (пока только всю страну, без выбора конкретных регионов).
- Возрастные рамки (например, 25–35 лет).
- Интересы (мода, красота, эзотерика, хендмейд).
- Поведение пользователя (просматривающий, на что реагирует).
Используйте тестовые кампании для обнаружения лучшей аудитории.
ЧТО С БЮДЖЕТОМ?
- Минимальный дневной бюджет — $20.
- Оплата производится за просмотры (CPV) или за тысячу показов (CPM).
- Платформа автоматически оптимизирует затраты на достижение цели.
КАК ДОЛЖНО БЫТЬ ВИДЕО?
- Продолжительность — идеально 10–15 секунд.
- Начало — «крючок» или эмоциональная сцена (например, удивление или «до/после»).
- Нативность — не выглядите как реклама, снимайте с рук, используйте популярные звуки.
- Призыв к действию — «Закажи сейчас», «Перейди в профиль», «Напиши нам».
АНАЛИТИКА: ЧТО ОТСЛЕЖИВАТЬ
- CTR — насколько реклама привлекательна.
- Конверсии — покупки, заявки.
- Стоимость клика — поможет оптимизировать затраты.
- Результаты A/B тестов — с разными креативами или аудиториями.
ШАБЛОН: ПЛАН ЗАПУСКА РЕКЛАМЫ В TIKTOK
Для более лёгкого старта можно использовать шаблон запуска рекламы. Это универсальный чек-лист для подготовки и запуска, который поможет учесть все важные аспекты и ничего не пропустить.
1️⃣ Цель кампании
- Основная цель: (пример: привлечь трафик на сайт, собрать подписки, продать продукт).
- Тип кампании: Awareness / Трафик / Конверсии.
Пример: продать новую коллекцию футболок. Цель — привлечь клиентов в магазин через сайт.
2️⃣ Целевая аудитория
- География: (например, Украина/Киев/ЕС).
- Возраст: (например, 20–35 лет).
- Пол: (если нужно).
- Интересы: (мода, красота, саморазвитие, путешествия, веганство и т. д.).
- Поведенческие сигналы: просмотр схожих товаров, взаимодействие с трендами.
Пример: женщины 25–35 лет, Киев и Львов, интересы — мода, стиль, Instagram-блоггеры.
3️⃣ Контент (видео для рекламы)
- Продолжительность: 10–15 секунд.
- Формат: вертикальное видео, 9:16.
- Стиль: нативный, снятый на телефон.
- Сценарий:
- Кадр 1–3 сек: «крючок» — шок, интрига, до/после.
- Кадр 4–10 сек: демонстрация продукта или процесса.
- Кадр 11–15 сек: призыв к действию + текст на экране (CTA).
Пример сценария:
1–2 сек: «Что надеть в офис, чтобы не было скучно?».
3–10 сек: кадры моделей в стильных лугах.
11–15 сек: «Посмотри коллекцию по ссылке в профиле 👆».
4️⃣ Формат рекламы
- Spark Ads (продвижение постов из профиля).
- In-Feed Video Ads (автономная реклама в ленте).
Рекомендация: используйте Spark Ads — TikTok лучше продвигает «живые» видео, не выглядит как реклама.
5️⃣ Настройка рекламы
- Платформа: TikTok Ads Manager.
- Цель: Трафик / Конверсии.
- Оплата: CPM (за 1000 показов) или oCPC (за целевое действие).
- Бюджет:
- Ежедневный: от $20.
- Общий: зависит от кампании.
Пример: $100 на 5 дней тестирования.
6️⃣ Аналитика
- CTR (кликабельность объявления).
- Конверсия (переходы → покупки/заявки).
- Стоимость за клик (CPC).
- ROI/ROAS (отдача от затрат).
Инструменты:
- TikTok Ads Manager — внутренняя статистика.
- Google Analytics — отслеживание переходов.
- Pixel TikTok — отслеживание событий на сайте.
7️⃣ Оптимизация после 3–5 дней:
- Оценить, какие объявления работают лучше (A/B тест).
- Отключить дорогостоящие / нерелевантные связи.
- Запустить ретаргетинг для «теплой» аудитории.
8️⃣ Ретаргетинг (опционально)
- Настроить аудиторию тех, кто был на сайте/смотрел видео.
- Запустить объявление типа:
- «Не успел заказать? Коллекция ещё доступна!.
- «Спасибо за интерес — вот скидка -10%».
9️⃣ Советы
- Используйте популярные звуки.
- Тестируйте несколько вариантов видео одновременно.
- Избегайте чрезмерного глянца — TikTok любит «реальных людей».
- Добавляйте субтитры — 70% смотрят без звука.
ВЫВОД
TikTok — это не только танцы и тренды, но мощный канал продаж. Не нужно сразу запускать сложную автоворонку — начните с одного видео, добавьте рекламу, анализируйте и масштабируйтесь. Особенно эффективно работает связка: блоггеры + Spark Ads + ретаргетинг. А главное — будьте живыми и настоящими. TikTok это ценит.
