Працювати віддалено — бум останніх років. Суспільству подобається жити на максимумі: добре заробляти, проводити більше часу з сім'єю або подорожувати. Сучасні технології дають таку можливість. Так життя підводить до роботи з великими торговельними майданчиками у вигляді Amazon, Wallmart, EBay і т.д.
Нажаль, великі можливості відкривають саме світові гіганти онлайн рітейлу і торгівлі, але ніяк не локальні компанії.
Давайте розберемо:
- Що таке бізнес на торговому майданчику, які моделі бізнесу існують і як з ними заробляти?
- Amazon Associates (аффіліатов програма від Амазон)
- Онлайн арбітраж (FBA)
- Створення персонального бренду — Private Label for Amazon
Amazon в Україні знаходиться ще у стадії зародження, інформації дуже мало. Тут ми поговоримо про те, що таке бізнес на Amazon. Саме ця торгова площадка (marketplace) стала беззаперечним лідером останніх років у сфері міжнародного онлайн-бізнесу.
На графіку видно, що приріст прибутку Amazon склав більше 2500%.
Які існують моделі роботи з Amazon?
Амазон — найбільша торговельна площадка в світі. На її частку припадає 70% всього товарного трафіку.
Спектр можливостей і розвитку для бізнесу — дуже широкий. Вибір типу торгівлі на Amazon визначається тільки кількістю заощаджень, які ви готові вкласти у розвиток свого бізнесу. Виділяють 3 масштабних моделі бізнесу: Amazon Associates, Fulfillment by Amazon (FBA), Private Label (PL). Розглянемо кожну з них докладно:
Amazon Associates (аффіліатов програма від Амазон)
Amazon Associates — модель бізнесу передбачає участь у партнерській програмі маркетплейса або афіліат маркетинг, тобто створення свого власного афіліат сайту під торговельний майданчик.
Якщо ви — власник сайту, маєте глибокі знання про будь-який продукт, то ви можете податися до Amazon Associates. Створюючи на своєму сайті корисний, наочний контент, ви розміщуєте посилання на даний продукт. Відвідувачі сайту переходять за цим посиланням і купують продукти у Amazon. Торговий майданчик відраховує винагороду за ці переходи. Будь-хто може почати роботу в якості партнера Amazon, поки може управляти трафіком і робити продажи. Неважливо, звідки ви.
На західному ринку таких сайтів — дуже багато. А виглядає це так:
Сайт consumersearch.com — один з ТОП сайтів по роботі з системою АА.
Приклад партнерських посилань на Amazon.com:
Онлайн арбітраж (FBA)
Fulfilment by Amazon або «роздрібний арбітраж» — покупка продуктів локально у великих рітейлерів, а потім переведення їх на Amazon. За допомогою FBA продавці розміщують свої товари в одному з центрів обслуговування Amazon.
Сьогодні налічується більше 2 млн. Продавців, зареєстрованих на Амазон: включаючи як дрібних локальних продавців, так і великі компанії, які хочуть самі себе представляти на майданчику (напр. Bosch, Tefal і т.п.).
Ця модель найбільш зручна для старту. Основний бюджет у вас буде йти на:
- Пошук постачальників і закупівлю у них товарів;
- Спеціальні сервіси, що допомагають шукати потрібний, що приносить продажі товар, прораховувати його прибутковість і сервіси, які аналізують сам сайт Amazon і конкретні його категорії.
Для початку Вам необхідно буде зареєструватися на Amazon як магазин. В цьому випадку процедура реєстрації буде складнішою, ніж в аффіліатній системі. Складнощі виникають тому, що ви збираєтеся продавати на Амазон з України, не маючи резидентства у США або тій країні, де ви вирішили працювати з майданчиком.
Реєстрація складається з 2 основних моментів:
- Відкриття рахунку за кордоном. З його допомогою ви можете виводити кошти на свою українську банківську карту. На її реєстрацію піде не більше місяця, тому що Ви зобов'язані мати фізичну карту.
- Подача необхідних документів для реєстрації в системі маркетплейса. Для цього вам знадобляться: дані, що ідентифікують вашу особистість, банківські виписки англійською мовою, ваше місце реєстрації.
Процес реєстрації вважається дуже затягнутим, його можна назвати лотереєю: документи можуть прийняти відразу, а можуть розглядати і запитувати додаткові довідки та виписки.
Після закінчення процесу у вас з'явиться свій магазин в системі Амазон. В рамках свого магазину ми зможете:
- Викладати товар;
- Спілкуватися з покупцями;
- Встановлювати цінову політику і політику знижок або акцій;
- Наймати співробітників і давати кожному з них окремі права на роботу з магазином і його інвентарем.
Створення персонального бренду — Private Label for Amazon
Private Label — стати PL-ком це мрія кожного просунутого продавця на Амазон.
Після того, як ви відчули свою нішу і динамічність Амазон, у вас є можливість стати не просто продавцем, а створити свій бренд. Для цього треба:
- Знайти виробника (часто їх знаходять в Китаї);
- Компанію, яка проаудірує виробництво;
- Створити свій бренд і айдентику для продукту;
Все це повинно бути зроблено на законних підставах і документально підтверджено.
Процес реєстрації на майданчику — такий же як і у FBA. Тепер ви можете завантажувати свої власні продукти, оптимізувати лістинг і бути на ньому єдиним продавцем. Торговий майданчик стане на ваш бік, якщо хтось вирішить торгувати або «скопіпастити» товар і ви зможете це довести.
Робота на Амазон — це повноцінна робота з магазином. Стрімкий розвиток маркетплейса не дозволить вам приділити цьому бізнесу одну годину на місяць і очікувати колосальних доходів. Але кількість можливих варіантів розвитку бізнесу, відкритість і доступність інформації утримують Амазон на топові позиції.
